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    我们掌柜所有的事情几乎都是亲力亲为的，从挑选布料，制作的过程，她都一直在旁边监督呢。”

    旁边一个侍女也频频店头说：“是啊，我现在看下来啊，我们掌柜才是一个大忙人哩，比我们还要辛苦，喏，这不是她这次听说有一批布料出了问题，便亲自跑过去检查了。”

    一个当掌柜的，不待在店铺里头数钱，把事情都交给下人做，反而天天往外头跑忙来忙去的，也是个奇怪的人。但是也不能通过这些点就定义那个人是池婉了，她还需要更多的信息。

    燕玛尔心中编了一套说辞，说道：“是这样的，其实我是专门负责做布料的，我见你们风和堂办的红红火火的，所以想要与你们谈合作。”

    “合作？”侍女们都一脸懵的面面相觑，她们知道如何接待顾客，可是这顾客却要和她们合作。

    “是的，我那里的布料进价都十分便宜，而且百分之百的真材实料。”

    燕玛尔随处看看，看到柜台上摆放着刚才她试穿的衣服，便赶忙拿它举例子说：“你看这件衣服，你们说它是幻彩雪纺，其实也不过是将软缎和素纱结合在了一起，再撒上了一些金银粉，就变成了这种效果罢了。”

    “更何况就我摸上去来说，这软缎的手感有一些生硬，素纱也是，只怕是卖你们布料的人偷工减料，用边角料做成的东西卖给你们，这质感才会那么差的。当然啦，这种材质的衣服我想也只有那些穷人们会买，阔太太么，自然有她们的选择。”

    燕玛尔看向柜台后面一个置物柜上，整整齐齐地摆着一套叠好的新衣。光凭看的，就能够看出这布料可不是面前这种便宜货色能比的。

    颜色亮而不腻，随着光从不同的角度照过去，反光的效果也不一样。这暗纹印的是鸢尾花，朵朵悄然盛开，增添美感。

    这最外层上撒的也不是样衣上的这种劣质铜粉末，而是真正的金粉。当然，这价格上肯定也要翻它个好几倍了。

    燕玛尔毕竟还是贵族，她天生就对饰品以及服饰的了解程度都很高，懂得多看的多，自然理解的也就多了。

    看到侍女们崇拜的眼神，她有些沾沾自喜，这些不过都是自己的基础发挥，都不是超纲的东西，足够去忽悠他们这些什么都不懂的人了。

    侍女们曾经也听自家掌柜说过一二，但是听面前这个女人说的头头是道，很多地方说的还和她们掌柜如出一辙。

    包括最后那个眼神，置物柜上的那叠衣服可是陈家太太定制的，这精细程度可是足足花了大半个月才制成这一件衣服的。在普通人眼里根本看不出什么差别，但是能像燕玛尔这般分析的，除了自家掌柜侍女们没有见过第二人。

    看来她们已经初步地信任自己了，燕玛尔继续说：“和我合作吧，若是这些布料在上家那边进价恐怕得要三十钱一尺吧，在我那边进价只要十五钱。”

    “为什么你的这么便宜？”侍女们提出疑惑，当初那个三十钱还是自家掌柜好不容易讨价还价才得来的价钱，凭什么燕玛尔的竟然便宜了一倍。

    “这你就不懂了，这个嘛……”就当燕玛尔打算继续织网，勾引那些侍女们进去然后让她们说出池婉的名字时，其中一个侍女倒是明显表现出不耐烦了。
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