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    但是，还并未完全开放，还是有限额的，一人一天限购一盒。这可把一些人急坏了，他们都喜欢一次性买完大半个月的用量，这样岂不是每天都要跑来买，每次来还都要排很长的队伍，这谁有这样的耐心？

    就在怨声连天的时候，池婉又立刻趁机推出了会员制度。

    “只要成为风和堂的白银会员，一系列风和堂的商品都打九折，养颜霜每天限购从一盒上升五盒，还附赠新产品免费试用的机会；如果成为黄金会员，就打八折，养颜霜每天限购十盒，还有……”

    这福利条款池婉都一个个列举出来，当然，也把会员卡的价格摆在了旁边。这数目对于富裕家族根本就是个小数目，反正能买养颜霜就行了。瞬间，开会员的柜台都挤满了人，池婉特地定制的会员卡一下子就发完了，还根本不够用。

    “掌柜的，这会员有什么用？这会员卡不过一二百两银子，你看咱们一件衣服，若是用丝绸就要上百千两银子，您在给他们那么多优惠，岂不是又要亏本了？”

    “而且我看办的也都是那些有钱人，他们都是冲着能够多买点养颜霜才办的，其实什么优惠制度根本不感兴趣，为什么不直接让大家随心所欲的买养颜霜，取消一人一天只能买一个的规定呢？”

    “这会员可不简单，”池婉对那些向她提出疑问的打杂的人说道，“这种东西叫情感营销，就像一根线，把作为掌柜的我和那些顾客绑在一起，就像牵红线一样，增加我们之间的感情。而且一旦他们依赖上了，更是会长时间在我们店铺买东西。”

    其实做生意和打心理战一模一样，要抓住顾客的心，就等同于是把顾客们的荷包都给抓的牢牢的，让他们心甘情愿地掏出自己的银子买买买。

    就这样，店铺的生意红红火火，名号响彻京城。富家女子用风和堂，她们都纷纷在比谁先买到了最新款和限量款；平民女子在用风和堂，她们都在比谁的皮肤变得更加好了。

    可以说，京城一条街上别的店的生意都被风和堂抢走了，那些掌柜们看着风和堂的门口天天排着长队，眼红的不行。

    当然啦，也不是诸事顺利的。那天，一个鬼鬼祟祟的人进到风和堂里面，买走了一盒养颜霜就迅速离开了。过了几天之后，距离风和堂不远处的荣安堂也推出了一款养颜霜，好巧不巧也是栀子花香味的，里头也有蜂蜜和牛奶。

    嘿，这不是明摆着抄袭嘛！分明就是别家掌柜尝试偷偷去模仿风和堂的东西，这下店中的人就慌了。因为荣安堂的掌柜卖的养颜霜的价格比风和堂的足足低了一倍，瞬间大部分顾客都被抢走，只有一小部分老顾客和有钱的阔太太还留在这里。

    “掌柜的，这下可怎么办啊，难道我们就要这样眼睁睁地看着客人被抢走吗？”

    大家都在为池婉打抱不平，池婉却一点儿都不着急，她不紧不慢地说道：“等着吧，几日之后就见分晓了。”

    神奇的事情发生了，这三天荣安堂的生意还因为养颜霜而风风火火，到了第四天却又开始人烟稀少，而池婉这边恢复了往日的盛景。

    现在，那些打杂的看池婉就如同看一个神明，怎么什么事儿都被她猜中了呢？池婉轻蔑地笑了笑，说：“我就问你们，咱们的养颜霜用的是什么样的材料制成的？”
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